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天津医药已收回中新药业 零售市场竞争未平息

http://tj.qm120.com2008-10-10 17:48:33 来源:全民健康网

关键字:医药市场

      日前,沸沸扬扬的“天津最大的零售商将被出售”一事尘埃落定。天津医药集团已收回中新药业医药连锁分公司,然而,天津零售市场的竞争并未平息,依然暗流涌动。
 
    背景
 
    天津医药集团成立于1997年,是集科工贸于一体的大型企业集团,是国家520户重点企业,是天津市重点培育和重点发展的新支柱产业。旗下控股参股的公司有多家,其中天津医药集团拥有中新药业集团股份有限公司(简称“中新药业”)52.66%的股份。作为中国唯一同时拥有A股和S股的企业,中新药业一直是投资者关注的焦点。旗下的中新药业医药连锁分公司拥有91家连锁门店,是天津市场上规模最大的零售连锁。
 
    11月13日,中新药业在发表的2007年第十三次董事会决议公告中称:将剥离旗下医药连锁分公司的业务。此举引起了药店圈和各大媒体的猜测:天津最大的零售商是否将被公开出售?
 
    “我们现在并不是处于待嫁的状态,事实上我们已经找到了新的婆家。我可以保证的是我们的91家门店还在,依然是天津市场上规模最大的连锁药店,而且以后还将继续走主流连锁的发展之路。”11月22日,当记者联系到中新药业医药连锁分公司相关负责人时,该负责人用肯定的语气告诉本报记者。
 
    虽然新婆家认为中新药业医药连锁分公司未来的走向还不便公布,但是天津最大的连锁三年连续亏本却是个不争的事实,该事件给了中国药店圈一个严重警示。
 
    现状
 
    并未公开出售,新婆家已定
 
    记者另从天津当地知情人士处得知,天津中新药业剥离零售连锁部分以后,并没有像媒体说的那样公开出售,连锁分公司已被中新药业的控股股东天津医药集团收回。
 
    “中新药业作为上市公司,把不良资产剥离是很正常的事情。据我所知,他们并没有把连锁分公司进行公开出售,而是把连锁分公司划到天津医药集团旗下的一个药材公司管理了。我一直和他们保持联系,如果说他们的91家门店要拍卖的话,我会第一个去联系购买的。”天津药品零售市场的一知情人这样对记者说。
 
    溯因
 
    体制束缚,不参与市场竞争
 
    中新药业的董事会公告中称,中新药业医药连锁分公司是中新药业商业体系中的医药零售业务,覆盖天津市内六区,包括管理本部、1个配送中心和90余家连锁店。这一连锁分公司是中新药业在2000年收购达仁集团而整合进入的。随后,因为人员负担较重,该公司一直处于严重亏损状况。其中,2005年亏损1096万元;2006年亏损896万元;2007年预计全年亏损960万元。
 
    针对公告中称的“人员负担重”的问题,天津市某大药房总经理认为,国有体制的束缚,导致这些连锁药店没有参与到市场中去,才是导致他们亏损的根本原因。该人士对记者说:“因为有91家店,中新药业医药连锁分公司一直是这里最大的连锁。但是因为体制的原因,国有体制包袱一直很沉重,而且药业集团实施的经营策略是重制药轻零售,在这种情况下,即使他们是天津规模最大的零售,但是销售一直没有见好,也没有进入全国百强。中新药业医药连锁分公司没有明确的发展方向,他们没有参与价格战,对服务战也无动于衷,一直没有实施一些市场运作的营销手段,导致了他们连年亏损,导致如今中新药业无法支撑。”
 
    “现在不管是哪个公司接管,他们一定要改革,从体制和从业人员的积极性上进行改革,这个事件也给药店圈的人士提了个醒儿,只有走差异化发展之路,才能在这个市场上生存。” 天津老百姓大药房连锁有限公司总经理唐爱民对记者说,不管是天津的本土连锁还是外来者,如果今后想在天津市场很好地生存下去,都要抛弃原来的那种单一的只打价格战的做法,把从服务和营销上走差异化道路作为未来发展的方向。
 
    博弈
 
    天津市场两股力量较劲
 
    天津作为北方重要经济中心,也是华北物流圈的重要节点。然而,在全国近年的百强连锁药店的排名中,却很难见到天津的药品零售企业的身影,此次事件让药店圈的目光落到了天津。“媒体都认为天津的零售连锁市场一直是风平浪静的,实际上,这里是暗流涌动的。” 唐爱民告诉记者。
 
    记者了解到,天津市目前有2000多家零售药店,基本上可以分为两大股力量。第一股力量主要是本土小连锁。这些连锁药店规模不大,但在天津有一定的发展年头,且不约而同地把自己定位为平价药房,实行低价格政策。他们一般在当地都已小有名气,而且布点也好。天津的国有思想比较浓厚,每个区域都有一个当地的本土连锁占主导地位,力量较均衡。
 
    全国好几家排名前列的百强连锁都曾进入到天津,成为搅动天津零售市场的第二股力量。目前,他们的发展有好有坏。2005年,东北大药房和湖南千金大药房都曾进入,千金大药房已悄然退出,东北大药房则一直保持一家门店的状态。而老百姓大药房和海王星辰经过几年的扩张,目前都在天津市场上打下了踏实的根基。老百姓大药房2003年进入天津,目前已发展了12家门店,而以社区为主要阵地的海王星辰目前也在天津发展到70多家门店。
 
    “海王星辰已经上市,估记今年年底海王星辰会继续扩张,他们在天津的门店会发展到100家店。今年上半年,江西开心人也进入天津,虽然目前只有一家门店,但是这也促使老百姓再次扩张门店、占领优质的开店地点。”一业内人士这样对记者说。
 
    “最初的平价药房以低价为导向来占领市场份额,手段都差不多。大家都在进行同质化竞争的时候,市场没有办法使这么多连锁在这里生存,就天津市场来说,平价药店只有第一品牌能生存,第二第三就不能了。因为这里消费水平低,居民的健康保健意识也比较差,产品品类拓展非常困难。这些状态都对大型平价卖场非常不利,海王星辰走的是差异化的战略,他们用强大的资本力和物流中心配送速度,走高端路线、贴牌战略,所以他们需要更多的店面来支撑。而我们老百姓大药房早就把2007年定位为健康年,我们就是做健康管理的营销,我们也要不断地思考如何走出差异化来,才会有出路。”唐爱民告诉记者。

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