天津医药已收回中新药业 零售市场竞争未平息

      日前，沸沸扬扬的“天津最大的零售商将被出售”一事尘埃落定。天津医药集团已收回中新药业医药连锁分公司，然而，天津零售市场的竞争并未平息，依然暗流涌动。
 
    背景
 
    天津医药集团成立于1997年，是集科工贸于一体的大型企业集团，是国家520户重点企业，是天津市重点培育和重点发展的新支柱产业。旗下控股参股的公司有多家，其中天津医药集团拥有中新药业集团股份有限公司（简称“中新药业”）52.66%的股份。作为中国唯一同时拥有A股和S股的企业，中新药业一直是投资者关注的焦点。旗下的中新药业医药连锁分公司拥有91家连锁门店，是天津市场上规模最大的零售连锁。
 
    11月13日，中新药业在发表的2007年第十三次董事会决议公告中称：将剥离旗下医药连锁分公司的业务。此举引起了药店圈和各大媒体的猜测：天津最大的零售商是否将被公开出售？
 
    “我们现在并不是处于待嫁的状态，事实上我们已经找到了新的婆家。我可以保证的是我们的91家门店还在，依然是天津市场上规模最大的连锁药店，而且以后还将继续走主流连锁的发展之路。”11月22日，当记者联系到中新药业医药连锁分公司相关负责人时，该负责人用肯定的语气告诉本报记者。
 
    虽然新婆家认为中新药业医药连锁分公司未来的走向还不便公布，但是天津最大的连锁三年连续亏本却是个不争的事实，该事件给了中国药店圈一个严重警示。
 
    现状
 
    并未公开出售，新婆家已定
 
    记者另从天津当地知情人士处得知，天津中新药业剥离零售连锁部分以后，并没有像媒体说的那样公开出售，连锁分公司已被中新药业的控股股东天津医药集团收回。
 
    “中新药业作为上市公司，把不良资产剥离是很正常的事情。据我所知，他们并没有把连锁分公司进行公开出售，而是把连锁分公司划到天津医药集团旗下的一个药材公司管理了。我一直和他们保持联系，如果说他们的91家门店要拍卖的话，我会第一个去联系购买的。”天津药品零售市场的一知情人这样对记者说。
 
    溯因
 
    体制束缚，不参与市场竞争
 
    中新药业的董事会公告中称，中新药业医药连锁分公司是中新药业商业体系中的医药零售业务，覆盖天津市内六区，包括管理本部、1个配送中心和90余家连锁店。这一连锁分公司是中新药业在2000年收购达仁集团而整合进入的。随后，因为人员负担较重，该公司一直处于严重亏损状况。其中，2005年亏损1096万元；2006年亏损896万元；2007年预计全年亏损960万元。
 
    针对公告中称的“人员负担重”的问题，天津市某大药房总经理认为，国有体制的束缚，导致这些连锁药店没有参与到市场中去，才是导致他们亏损的根本原因。该人士对记者说：“因为有91家店，中新药业医药连锁分公司一直是这里最大的连锁。但是因为体制的原因，国有体制包袱一直很沉重，而且药业集团实施的经营策略是重制药轻零售，在这种情况下，即使他们是天津规模最大的零售，但是销售一直没有见好，也没有进入全国百强。中新药业医药连锁分公司没有明确的发展方向，他们没有参与价格战，对服务战也无动于衷，一直没有实施一些市场运作的营销手段，导致了他们连年亏损，导致如今中新药业无法支撑。”
 
    “现在不管是哪个公司接管，他们一定要改革，从体制和从业人员的积极性上进行改革，这个事件也给药店圈的人士提了个醒儿，只有走差异化发展之路，才能在这个市场上生存。” 天津老百姓大药房连锁有限公司总经理唐爱民对记者说，不管是天津的本土连锁还是外来者，如果今后想在天津市场很好地生存下去，都要抛弃原来的那种单一的只打价格战的做法，把从服务和营销上走差异化道路作为未来发展的方向。
 
    博弈
 
    天津市场两股力量较劲
 
    天津作为北方重要经济中心，也是华北物流圈的重要节点。然而，在全国近年的百强连锁药店的排名中，却很难见到天津的药品零售企业的身影，此次事件让药店圈的目光落到了天津。“媒体都认为天津的零售连锁市场一直是风平浪静的，实际上，这里是暗流涌动的。” 唐爱民告诉记者。
 
    记者了解到，天津市目前有2000多家零售药店，基本上可以分为两大股力量。第一股力量主要是本土小连锁。这些连锁药店规模不大，但在天津有一定的发展年头，且不约而同地把自己定位为平价药房，实行低价格政策。他们一般在当地都已小有名气，而且布点也好。天津的国有思想比较浓厚，每个区域都有一个当地的本土连锁占主导地位，力量较均衡。
 
    全国好几家排名前列的百强连锁都曾进入到天津，成为搅动天津零售市场的第二股力量。目前，他们的发展有好有坏。2005年，东北大药房和湖南千金大药房都曾进入，千金大药房已悄然退出，东北大药房则一直保持一家门店的状态。而老百姓大药房和海王星辰经过几年的扩张，目前都在天津市场上打下了踏实的根基。老百姓大药房2003年进入天津，目前已发展了12家门店，而以社区为主要阵地的海王星辰目前也在天津发展到70多家门店。
 
    “海王星辰已经上市，估记今年年底海王星辰会继续扩张，他们在天津的门店会发展到100家店。今年上半年，江西开心人也进入天津，虽然目前只有一家门店，但是这也促使老百姓再次扩张门店、占领优质的开店地点。”一业内人士这样对记者说。
 
    “最初的平价药房以低价为导向来占领市场份额，手段都差不多。大家都在进行同质化竞争的时候，市场没有办法使这么多连锁在这里生存，就天津市场来说，平价药店只有第一品牌能生存，第二第三就不能了。因为这里消费水平低，居民的健康保健意识也比较差，产品品类拓展非常困难。这些状态都对大型平价卖场非常不利，海王星辰走的是差异化的战略，他们用强大的资本力和物流中心配送速度，走高端路线、贴牌战略，所以他们需要更多的店面来支撑。而我们老百姓大药房早就把2007年定位为健康年，我们就是做健康管理的营销，我们也要不断地思考如何走出差异化来，才会有出路。”唐爱民告诉记者。